AIONOVA
Propuesta técnica y económica · Reunión 21 de agosto de 2026
Motor de Diagnóstico Operacional · v1
Javier Perdomo · Obsidian Business Lab. Una primera capacidad instalada para escalar criterio experto en excelencia operacional.
Javier no compra una herramienta de IA. Busca escalar su criterio experto en excelencia operacional. No es un chatbot ni una automatización aislada — es una primera capacidad instalada. D
90 días
MVP sobre un caso piloto — primer tramo (Fase 1)
9 fases
Pipeline canónico AI FIRST · modelo económico por fases
8 módulos
Capacidad instalada sobre el caso piloto elegido
01 · Lo que entendimos
Javier Perdomo es Practice Leader de Excelencia Operacional en ICG Hub LatAm, y opera bajo su propia firma, Obsidian Business Lab (OBL).
Ingeniero industrial, 19 años de experiencia en rediseño y optimización operativa en consumo masivo y retail, con trayectoria en P&G, Unilever, FEMSA, Cruz Verde y Bata. Opera en Colombia, México y Argentina, en empresas medianas y grandes. D
OBL no es solo una consultora — es una plataforma de generación de demanda: OBL Academy, más de 5.000 profesionales en su base de newsletters, diplomado propio, webinars y documentos técnicos. Un alcance que ningún otro Practice Leader del Hub tiene a esa escala. D
Crecimiento interanual de doble dígito alto para 2026, utilidad bruta creciendo más rápido, flujo de caja positivo y sin deudas. No busca salvavidas — busca escalar más rápido de lo que le permite su propio cuello de botella: su tiempo en diagnóstico manual. D
Coautor del libro "Excelencia operacional en tiempos de incertidumbre" junto a su tía Martha Alvarado, matemática de la Pontificia Universidad Javeriana e investigadora en optimización. El libro es la base directa del corpus (60% según lo conversado con Javier). Martha falleció recientemente; el libro queda como parte de su legado — no hace falta que sea tema con Javier, pero conviene manejarlo con criterio si sale en conversación. D
Gobernanza confirmada (reunión del 10 de agosto): la decisión de presupuesto y alcance es solo de Javier. No tiene socios actualmente (tuvo dos, las sacó por diferencia de visión — ellas querían consultoría boutique, él quiere algo escalable). Interlocutor único durante todo el proceso. D
Conceptos propios ya acuñados por Javier — insumo directo del corpus:
02 · El dolor actual
El diagnóstico operativo le toma hoy entre 4 y 8 semanas, según la calidad y cantidad de datos que entrega el cliente. Trabaja con múltiples industrias y países, lo que dificulta estandarizar. D
Los datos llegan sucios, inconsistentes, a veces mal configurados en origen — caso real: un error de configuración en SAP produjo cifras de ventas erróneas frente a un director del cliente. Su hermano hace limpieza manual con Python + protocolo CRISP-DM: funciona, pero es lento. D
Consecuencia comercial directa: hoy no puede cobrar por resultados, porque el diagnóstico manual no tiene la precisión necesaria para respaldar ese modelo. D
03 · La oportunidad
Convertir la metodología OBL, los datos reales de los clientes de Javier y su experiencia consultiva en una capacidad diagnóstica repetible — que su equipo pueda operar sin depender exclusivamente de su tiempo.
Antes
Javier absorbe el diagnóstico manual: recibe Excel, cruza datos, entiende qué KPIs maneja cada cliente. El cuello de botella es su propio tiempo.
Después
Capacidad diagnóstica repetible operada por su equipo, con trazabilidad. Javier lo dijo explícitamente en julio: "entre menos dependa de mí, mejor." D
Javier tiene cerca de 10.000 contactos industriales recolectados en ferias en México y Colombia, hoy sin trabajar porque no tiene una oferta clara para ellos. Con el diagnóstico operativo habilitado y más rápido, puede lanzar una campaña de marketing dirigida a esa base, usando el libro y los webinars grabados como contenido de entrada. D — confirmado en reunión del 10 de agosto
Visión de mediano plazo que Javier planteó (no es compromiso de alcance de este sprint, es dirección): diagnóstico freemium para clientes de alto valor como diferenciador, validado primero con 2-3 clientes fundadores, evolucionando hacia una plataforma de acompañamiento con trazabilidad de decisiones. S/P — visión discutida, no alcance contratado
04 · Benchmark interno usado
Cada referencia aporta un criterio concreto a cómo se escribe y estructura este documento. Abre cada pestaña para el detalle.
La Riviera (Perfumería) — disciplina en el lenguaje de propuesta. Se corrigió sistemáticamente cualquier vaguedad — se eliminó "Sistema" como nombre de producto, se reemplazó "navegable" por "consultable a través de AI First", se acotaron hitos genéricos a hitos medibles (p. ej., una campaña de reactivación de clientes dormidos con grupo de control, no una campaña genérica). Aplica directamente a cómo se debe escribir el Bloque 6 y el Bloque 7: cada entregable con verbo medible, ningún nombre de producto vago. D
Costa Rica (modelo de red ICG) — escalamiento por red de consultores. Suscripción mensual por practicante sobre una plataforma transversal, con un piso de precio validado (USD 10-20/mes para el nivel más básico). No aplica al pricing de este sprint, pero es la referencia correcta si el roadmap posterior (Bloque 9) llega a extender el diagnóstico operativo a otros consultores dentro de la red de OBL Academy. D, pero de aplicación futura
CRM ICG — separación entre plataforma transversal y corpus individual. Referencia de cómo se estructura la separación entre una plataforma transversal y el corpus individual de cada consultor — relevante para la regla de silos estrictos por cliente que Javier pidió explícitamente (Bloque 7). D
KW Talent (Claudia Restrepo) — el precedente más directo. El patrón de nomenclatura "Universo + nombre del cliente" ya está validado (Universo Claudia → aquí, Universo IA OBL). Sobre todo, el lenguaje de deslinde de propiedad intelectual del acuerdo con Claudia — "el contenido y la metodología del cliente son de su exclusiva propiedad; las metodologías, arquitecturas y capacidades de construcción de AI FIRST son de titularidad exclusiva de AI FIRST" — es la base directa del Bloque 7 de este documento. D
Método Lomanto / GcP — puente narrativo. Paralelo conceptual entre el impuesto invisible de Javier y el Impuesto a la Incoherencia™ — útil como puente narrativo si se quiere conectar el posicionamiento de Javier con el de la casa, pero no es necesario forzarlo en la propuesta técnica. S
Optimizza (Ricardo Espinosa) — ángulo por definir. No tengo claro qué ángulo específico quieres usar aquí — ¿el módulo financiero como referencia de rigor cuantitativo, la co-facilitación como modelo de alianza, algo distinto? A — necesito que me digas el ángulo antes de redactarlo
05 · MVP de 90 días sobre un caso piloto
Es una decisión suya (interlocutor único confirmado el 10 de agosto), y encaja de forma natural como el primer entregable de la ejecución — el primer paso de la Fase 1, Arquitectura del problema — no como precondición para presentar la propuesta. P
Dos candidatos que Javier mismo planteó
Manufactura · cliente cerámica
Menos fricción conocida para un piloto acotado de 90 días: relación directa, algo de instrumentación, sin tercero de por medio. P — lectura, no reemplaza el criterio de Javier
Cadena de abastecimiento · distribuidora consumo masivo
Podría ser más representativo si Javier quiere demostrarle algo a prospectos de supply chain, pero arrastra el riesgo del tercero (acceso a datos fuera de su control directo). P
¿Cuál de los dos le da acceso más rápido a datos utilizables?
¿El proyecto de cadena de abastecimiento tiene autorización del cliente final y del consultor de ICG para que AI First participe?
¿Cuál de los dos casos, bien ejecutado, le abre más puertas comerciales dentro de su propia base de contactos?
Una vez Javier elige, este bloque se completa con el alcance concreto (qué KPIs, qué fuentes, qué integraciones) sobre el caso elegido — eso sí depende de su respuesta y no se puede adelantar sin inventar datos que no tenemos.
06 · Capacidad instalada
Alcance, sin horas. Cada componente abre con una línea; al expandir, el detalle.
07 · Gobierno de datos e IP
Dos reglas que Javier marcó como esenciales el 10 de agosto: separación estricta de datos por cliente, en silos, sin mezcla; y el corpus metodológico de OBL protegido como ventaja competitiva. D
Cliente A
Cliente B
Cliente C
Silos estrictos por cliente, sin mezcla — lo más sensible para Javier, tanto para su tranquilidad como la de sus propios clientes.
Adaptado del precedente ya usado con Claudia Restrepo, no inventado de cero: la metodología de excelencia operacional de Javier — el libro, sus conceptos propios, sus casos — sigue siendo de su exclusiva propiedad. Las metodologías, arquitecturas, prompts, flujos de orquestación y demás capacidades de construcción que AI First emplea para diseñar, ensamblar y operar el Universo IA OBL son y seguirán siendo de titularidad exclusiva de AI First / AIONOVA.
El producto final — el sistema en operación al servicio de OBL — le pertenece a Javier como usuario final; eso no transfiere titularidad sobre las capacidades de construcción empleadas para llegar a él. P — mismo lenguaje que el acuerdo Claudia Restrepo, pendiente de confirmación para este caso
08 · Modelo económico por fases
Criterio específico de David Ocampo para Javier Perdomo / OBL, confirmado el 20 de agosto de 2026. D
Fase 1
Arquitectura del problema
70% nuevo
Fase 2
Diagnóstico
70% nuevo
Fase 3
Arquitectura de la solución
50% nuevo
Fase 4
Desarrollo
40% nuevo
Fase 5
Implementación y normalización-estabilización
100% nuevo
Fase 6
Operación
100% nuevo
Fase 7
Soporte
100% nuevo
Fase 8
Evaluación de resultados
100% nuevo
Fase 9
Coparticipación sobre resultados
100% nuevo
Razón: en fases 1-4 sí hay metodología, arquitectura y patrones reutilizables de AIONOVA — por eso se cobran menos horas, y aun esa porción reducida lleva una prima moderada, porque sigue corriendo sobre arquitectura propia. En fases 5-9 no hay ningún caso de OBL comparable ya implementado, operando, soportado y medido de punta a punta — por eso se cobran completas, pero sin prima. D
| Profesional | Familia | Nivel | Bill rate | Función |
|---|---|---|---|---|
| Profesional 1 | Consultoría estratégica | N2 Senior | 380.000 COP/h | Alcance, propuesta de valor, modelo económico, narrativa, priorización y trade-offs |
| Profesional 2 | Arquitectura Cognitiva IA | N2 Senior | 500.000 COP/h | Traducción de la metodología OBL a corpus, reglas, criterios, flujos, trazabilidad, gobierno y comportamiento del sistema |
N1 queda reservado para intervenciones puntuales de máxima densidad (revisión ejecutiva, decisión crítica, arquitectura excepcional), solo si Diego lo estima necesario — no es el default para este caso. D — confirmado directamente por David, 20-ago
| Familia \ Nivel | N1 Tier 1 | N2 Senior | N3 Semi | N4 Mid | N5 Junior | N6 Operativo |
|---|---|---|---|---|---|---|
| Arquitectura Cognitiva IA | 800.000–1.500.000 | 500.000 | 400.000 | 300.000 | 220.000 | 150.000 |
| Consultoría estratégica | 600.000–1.000.000 | 380.000 | 300.000 | 250.000 | 180.000 | 130.000 |
| Desarrollo técnico | 450.000–700.000 | 230.000 | 180.000 | 130.000 | 100.000 | 70.000 |
| Data-AI / RAG / LLM | 500.000–850.000 | 300.000 | 240.000 | 190.000 | 140.000 | 100.000 |
| Seguridad / Gobierno IA | 550.000–950.000 | 300.000 | 240.000 | 190.000 | 140.000 | 100.000 |
| Gestión | 420.000–650.000 | 220.000 | 170.000 | 130.000 | 95.000 | 70.000 |
Equipo: no se costea por nómina / contratista / mixto — se costea por valor hora cargado (costo laboral completo, carga administrativa, disponibilidad, gestión y margen AI First, ya embebidos). La forma contractual puede ser cualquiera sin alterar el modelo. Núcleo senior de AI First en dirección, arquitectura y gobierno; ejecución especializada según disponibilidad, criticidad y continuidad de cada rol. D
09 · Verificación del Gate de Inversión
Evaluación propia de las diez llaves para el caso Javier Perdomo / OBL. Todo marcado P — pendiente de validación por David / Andrés / Diego antes de enviar cualquier cifra.
10 · Estructura de los tres escenarios
Liderar con el Escenario A: Javier es un cliente nuevo sin línea base — el caso en que el propio canon recomienda el escenario acotado, y lo que el mismo Javier pidió. P
A
Sprint Diagnóstico Operacional v1
Sprint acotado · 90 días · Fases 1-5
Los ocho componentes del Bloque 6, sobre el caso piloto que Javier elija. Reutilización parcial con prima moderada en fases 1-4, precio completo sin prima en fase 5.
Recomendado para liderarB
Sprint v1 + activación comercial ligera
Sprint + activación · Fases 1-5 + comercial
Todo lo de A, más un primer paquete de activación comercial ligera sobre el corpus — una campaña inicial a los ~10.000 contactos, usando libro y webinars como contenido. No es el agente de marketing completo (eso es roadmap).
Upsell opcionalC
Alianza evolutiva posterior
Retainer / licenciamiento / coparticipación · Fases 6-9
Solo se activa una vez exista línea base medida de A o B. No se cotiza coparticipación sin línea de base medida — regla explícita del canon.
No se cotiza aúnB queda disponible como upsell si Javier quiere la activación comercial incluida desde ya; dado que el caso piloto y el volumen de datos todavía no están cerrados, ampliar el alcance en el primer sprint aumenta el riesgo de ejecución sin necesidad. C no se cotiza todavía — no hay baseline. P
11 · Pendiente — Bloque 10
Ya no queda nada sin desarrollar por falta de insumos propios. El modelo de cálculo está completo; solo faltan los datos que solo Andrés y Javier pueden dar.
Horas por rol/nivel (fases 1-5)
Pendiente de Andrés, sobre el caso piloto. Con eso se valoriza cada fase al tarifario.
Definición de F2 y clasificación de PP
Pendiente de Andrés — insumos para completar el Bloque 10 de inversión.
Elección del caso piloto
Manufactura o Cadena de abastecimiento — la decide Javier en la reunión. Al elegir, se completa el alcance concreto (KPIs, fuentes, integraciones).
Con la elección de Javier y las horas de Andrés, esta propuesta cierra con números en una sola pasada.
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