A
Sprint Diagnóstico Operacional v1
Sprint acotado · 90 días · un caso piloto
Los 7 módulos del bloque de capacidad, sobre el caso piloto que Javier elija.
Recomendado para liderar
AIONOVA
Propuesta técnica y económica · Reunión 21 de agosto de 2026
Motor de Diagnóstico Operacional · v1
Universo IA OBL
Javier Perdomo · Obsidian Business Lab. Una primera capacidad instalada para escalar criterio experto en excelencia operacional.
Javier no compra una herramienta de IA. Busca escalar su criterio experto en excelencia operacional. No es un chatbot ni una automatización aislada — es una primera capacidad instalada.
90 días
MVP sobre un caso piloto, primer tramo (Fase 1)
9 fases
Pipeline canónico AI First
7 módulos
Capacidad instalada sobre el caso piloto elegido
01 · Contexto
Quién es Javier y qué es OBL
Javier Perdomo es Practice Leader de Excelencia Operacional en ICG Hub LatAm, y opera bajo su propia firma, Obsidian Business Lab (OBL).
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Trayectoria
Ingeniero industrial, 19 años de experiencia en rediseño y optimización operativa en consumo masivo y retail, con trayectoria en P&G, Unilever, FEMSA, Cruz Verde y Bata. Opera en Colombia, México y Argentina, en empresas medianas y grandes.
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Plataforma de demanda
OBL no es solo una consultora — es una plataforma de generación de demanda: OBL Academy, más de 5.000 profesionales en su base de newsletters, diplomado propio de Excelencia Operacional, webinars y documentos técnicos.
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Corpus
Coautor del libro "Excelencia operacional en tiempos de incertidumbre" junto a su tía Martha Alvarado, matemática de la Pontificia Universidad Javeriana. El libro es la base directa del corpus de esta propuesta.
Conceptos propios de Javier, insumo directo del corpus:
Impuesto invisible costos ocultos de ineficiencia
Radiografía operativa diagnóstico inicial
Vínculo crítico cuellos de botella
Escalera de madurez IA 4 etapas
War Game análisis competitivo
Eficiencia 4.0 productividad individual
02 · El dolor actual
El 80% de su tiempo es operativo. Quiere invertir esa proporción.
4–8
El diagnóstico operativo le toma hoy entre 4 y 8 semanas, según la calidad y cantidad de datos que entrega el cliente.
SAP
Los datos llegan sucios, inconsistentes, a veces mal configurados en origen — caso real: un error de configuración en SAP produjo cifras de ventas erróneas frente a un director del cliente.
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Consecuencia directa: hoy no puede cobrar por resultados, porque el diagnóstico manual no tiene la precisión necesaria para respaldar ese modelo.
03 · La oportunidad
Una capacidad diagnóstica repetible, que no dependa de su tiempo
Convertir la metodología OBL, los datos reales de los clientes de Javier y su experiencia consultiva en una capacidad diagnóstica repetible — que su equipo pueda operar sin depender exclusivamente de su tiempo.
Antes
Javier absorbe el diagnóstico manual: recibe Excel, cruza datos, entiende qué KPIs maneja cada cliente. El cuello de botella es su propio tiempo.
Después
Capacidad diagnóstica repetible operada por su equipo, con trazabilidad. Javier lo dijo explícitamente: "entre menos dependa de mí, mejor."
Vía de entrada comercial ya identificada: Javier tiene cerca de 10.000 contactos industriales recolectados en ferias en México y Colombia, hoy sin trabajar porque no tiene una oferta clara para ellos. Con el diagnóstico operativo habilitado y más rápido, puede lanzar una campaña de marketing dirigida a esa base, usando el libro y los webinars grabados como contenido de entrada.
04 · MVP de 90 días sobre un caso piloto
El caso piloto no se preselecciona — se decide con Javier en esta reunión
Como primer paso de la Fase 1 (Arquitectura del problema). Dos candidatos:
Dos candidatos
Manufactura · cliente cerámica
- Relación con Javier: cliente ancla, 6 años.
- Acceso a datos: directo.
- Instrumentación existente: ~150 iniciativas ya rastreadas en Power BI.
- Encaje con la campaña a ~10.000 contactos: manufactura es uno de los sectores fuertes de esa base.
Cadena de abastecimiento · distribuidora consumo masivo
- Relación con Javier: proyecto en curso vía otro consultor de ICG.
- Acceso a datos: mediado por un tercero.
- Instrumentación existente: por definir.
- Encaje con la campaña: también fuerte, aunque el caso no es enteramente de Javier.
Preguntas para resolver hoy
?
¿Cuál de los dos da acceso más rápido a datos utilizables?
?
¿El proyecto de cadena de abastecimiento tiene autorización del cliente final y del consultor de ICG para que AI First participe?
?
¿Cuál de los dos, bien ejecutado, abre más puertas comerciales dentro de la propia base de contactos de Javier?
05 · Capacidad instalada
Siete módulos sobre el caso piloto
Cada módulo abre con una línea; al expandir, el detalle.
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El libro, grabaciones de sesiones para lo no documentado, y sus casos de éxito ya existentes.
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El sistema clasifica cada archivo como fuente de verdad, fuente de soporte, o descarte.
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Antes de alimentar el motor de diagnóstico.
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Produce el diagnóstico operativo del caso piloto.
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La vista de resultados del diagnóstico.
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La lectura ejecutiva del diagnóstico, para decisión.
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Fuente vs. inferencia, para cada resultado.
06 · Gobierno de datos e IP
Datos separados. Metodología protegida.
Dos reglas que Javier marcó como esenciales: separación estricta de datos por cliente, en silos, sin mezcla entre clientes; y el corpus metodológico de OBL protegido como ventaja competitiva de velocidad y precisión.
Cliente A
Datos aislados
Cliente B
Datos aislados
Cliente C
Datos aislados
Corpus metodológico OBL — protegido como ventaja competitiva de velocidad y precisión
Arquitectura AI FIRST — metodologías, prompts, flujos de orquestación y capacidades de construcción
La metodología de excelencia operacional de Javier — el libro, sus conceptos propios, sus casos — sigue siendo de su exclusiva propiedad. Las metodologías, arquitecturas, prompts, flujos de orquestación y demás capacidades de construcción que AI First emplea para diseñar, ensamblar y operar el Universo IA OBL son y seguirán siendo de titularidad exclusiva de AI First / AIONOVA.
El producto final — el sistema en operación al servicio de OBL — le pertenece a Javier como usuario final.
07 · Fuera de alcance
Qué no entra en este primer tramo
- War Game completo
- Eficiencia 4.0 completa
- Academia
- Marketing automation
- Plataforma multi-cliente
- Integraciones profundas más allá de las estrictamente necesarias para el caso piloto
08 · Roadmap posterior
Hacia dónde puede crecer
- War Game
- Eficiencia 4.0
- Contenidos y academia
- Plataforma
- Una posible alianza evolutiva una vez exista línea base medida del piloto
09 · Economía
Cómo se estructura la inversión
El modelo de precios reconoce que parte del trabajo de las primeras fases se apoya en metodología y arquitectura ya construida por AIONOVA, lo que reduce el esfuerzo específico que hay que facturar para el caso de Javier. Las fases de implementación, operación, soporte y evaluación son trabajo enteramente nuevo, porque no existe todavía ningún caso de OBL implementado y operando de punta a punta. La inversión concreta se comparte una vez se dimensione el esfuerzo sobre el caso piloto elegido.
10 · Los tres caminos posibles
Tres caminos — sin precio
B
Sprint v1 + activación comercial ligera
Sprint + activación
Todo lo de A, más un primer paquete de activación comercial ligera sobre el corpus — una campaña inicial a los ~10.000 contactos, usando el libro y los webinars como contenido. No es el agente de marketing completo (eso es roadmap).
Upsell opcionalC
Alianza evolutiva posterior
Retainer / licenciamiento / coparticipación
Solo se activa una vez exista línea base medida de A o B.
No se cotiza aúnPor qué liderar con A: Javier es un cliente nuevo, sin línea base todavía — el escenario acotado reduce el riesgo de ejecución mientras se valida el modelo. B queda disponible si Javier quiere la activación comercial incluida desde ya. C no se cotiza todavía porque no hay resultados medidos que la respalden.
Con la decisión de hoy sobre el caso piloto, el siguiente paso es que AI First dimensione el esfuerzo específico y comparta la inversión y condiciones del Escenario A.
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