Obsidian Business Lab AIONOVAAIONOVA Propuesta técnica y económica · Reunión 21 de agosto de 2026

Motor de Diagnóstico Operacional · v1

Universo IA OBL

Javier Perdomo · Obsidian Business Lab. Una primera capacidad instalada para escalar criterio experto en excelencia operacional.

Javier no compra una herramienta de IA. Busca escalar su criterio experto en excelencia operacional. No es un chatbot ni una automatización aislada — es una primera capacidad instalada.

90 días

MVP sobre un caso piloto, primer tramo (Fase 1)

9 fases

Pipeline canónico AI First

7 módulos

Capacidad instalada sobre el caso piloto elegido

01 · Contexto

Quién es Javier y qué es OBL

Javier Perdomo es Practice Leader de Excelencia Operacional en ICG Hub LatAm, y opera bajo su propia firma, Obsidian Business Lab (OBL).

  • Trayectoria

    Ingeniero industrial, 19 años de experiencia en rediseño y optimización operativa en consumo masivo y retail, con trayectoria en P&G, Unilever, FEMSA, Cruz Verde y Bata. Opera en Colombia, México y Argentina, en empresas medianas y grandes.

  • Plataforma de demanda

    OBL no es solo una consultora — es una plataforma de generación de demanda: OBL Academy, más de 5.000 profesionales en su base de newsletters, diplomado propio de Excelencia Operacional, webinars y documentos técnicos.

  • Corpus

    Coautor del libro "Excelencia operacional en tiempos de incertidumbre" junto a su tía Martha Alvarado, matemática de la Pontificia Universidad Javeriana. El libro es la base directa del corpus de esta propuesta.

Conceptos propios de Javier, insumo directo del corpus:

Impuesto invisible costos ocultos de ineficiencia Radiografía operativa diagnóstico inicial Vínculo crítico cuellos de botella Escalera de madurez IA 4 etapas War Game análisis competitivo Eficiencia 4.0 productividad individual

02 · El dolor actual

El 80% de su tiempo es operativo. Quiere invertir esa proporción.

80% OPERATIVO
Solo el 20% queda para el análisis de valor y la conversación con el cliente.
4–8

El diagnóstico operativo le toma hoy entre 4 y 8 semanas, según la calidad y cantidad de datos que entrega el cliente.

SAP

Los datos llegan sucios, inconsistentes, a veces mal configurados en origen — caso real: un error de configuración en SAP produjo cifras de ventas erróneas frente a un director del cliente.

$

Consecuencia directa: hoy no puede cobrar por resultados, porque el diagnóstico manual no tiene la precisión necesaria para respaldar ese modelo.

03 · La oportunidad

Una capacidad diagnóstica repetible, que no dependa de su tiempo

Convertir la metodología OBL, los datos reales de los clientes de Javier y su experiencia consultiva en una capacidad diagnóstica repetible — que su equipo pueda operar sin depender exclusivamente de su tiempo.

Antes

Javier absorbe el diagnóstico manual: recibe Excel, cruza datos, entiende qué KPIs maneja cada cliente. El cuello de botella es su propio tiempo.

Después

Capacidad diagnóstica repetible operada por su equipo, con trazabilidad. Javier lo dijo explícitamente: "entre menos dependa de mí, mejor."

Vía de entrada comercial ya identificada: Javier tiene cerca de 10.000 contactos industriales recolectados en ferias en México y Colombia, hoy sin trabajar porque no tiene una oferta clara para ellos. Con el diagnóstico operativo habilitado y más rápido, puede lanzar una campaña de marketing dirigida a esa base, usando el libro y los webinars grabados como contenido de entrada.

04 · MVP de 90 días sobre un caso piloto

El caso piloto no se preselecciona — se decide con Javier en esta reunión

Como primer paso de la Fase 1 (Arquitectura del problema). Dos candidatos:

Dos candidatos

Manufactura · cliente cerámica

  • Relación con Javier: cliente ancla, 6 años.
  • Acceso a datos: directo.
  • Instrumentación existente: ~150 iniciativas ya rastreadas en Power BI.
  • Encaje con la campaña a ~10.000 contactos: manufactura es uno de los sectores fuertes de esa base.

Preguntas para resolver hoy

?

¿Cuál de los dos da acceso más rápido a datos utilizables?

?

¿El proyecto de cadena de abastecimiento tiene autorización del cliente final y del consultor de ICG para que AI First participe?

?

¿Cuál de los dos, bien ejecutado, abre más puertas comerciales dentro de la propia base de contactos de Javier?

05 · Capacidad instalada

Siete módulos sobre el caso piloto

Cada módulo abre con una línea; al expandir, el detalle.

06 · Gobierno de datos e IP

Datos separados. Metodología protegida.

Dos reglas que Javier marcó como esenciales: separación estricta de datos por cliente, en silos, sin mezcla entre clientes; y el corpus metodológico de OBL protegido como ventaja competitiva de velocidad y precisión.

Cliente A

Datos aislados

Cliente B

Datos aislados

Cliente C

Datos aislados
Corpus metodológico OBL — protegido como ventaja competitiva de velocidad y precisión
Arquitectura AI FIRST — metodologías, prompts, flujos de orquestación y capacidades de construcción

07 · Fuera de alcance

Qué no entra en este primer tramo

  • War Game completo
  • Eficiencia 4.0 completa
  • Academia
  • Marketing automation
  • Plataforma multi-cliente
  • Integraciones profundas más allá de las estrictamente necesarias para el caso piloto

08 · Roadmap posterior

Hacia dónde puede crecer

  • War Game
  • Eficiencia 4.0
  • Contenidos y academia
  • Plataforma
  • Una posible alianza evolutiva una vez exista línea base medida del piloto

09 · Economía

Cómo se estructura la inversión

El modelo de precios reconoce que parte del trabajo de las primeras fases se apoya en metodología y arquitectura ya construida por AIONOVA, lo que reduce el esfuerzo específico que hay que facturar para el caso de Javier. Las fases de implementación, operación, soporte y evaluación son trabajo enteramente nuevo, porque no existe todavía ningún caso de OBL implementado y operando de punta a punta. La inversión concreta se comparte una vez se dimensione el esfuerzo sobre el caso piloto elegido.

10 · Los tres caminos posibles

Tres caminos — sin precio

A

Sprint Diagnóstico Operacional v1

Sprint acotado · 90 días · un caso piloto

Los 7 módulos del bloque de capacidad, sobre el caso piloto que Javier elija.

Recomendado para liderar

B

Sprint v1 + activación comercial ligera

Sprint + activación

Todo lo de A, más un primer paquete de activación comercial ligera sobre el corpus — una campaña inicial a los ~10.000 contactos, usando el libro y los webinars como contenido. No es el agente de marketing completo (eso es roadmap).

Upsell opcional

C

Alianza evolutiva posterior

Retainer / licenciamiento / coparticipación

Solo se activa una vez exista línea base medida de A o B.

No se cotiza aún

Por qué liderar con A: Javier es un cliente nuevo, sin línea base todavía — el escenario acotado reduce el riesgo de ejecución mientras se valida el modelo. B queda disponible si Javier quiere la activación comercial incluida desde ya. C no se cotiza todavía porque no hay resultados medidos que la respalden.

Con la decisión de hoy sobre el caso piloto, el siguiente paso es que AI First dimensione el esfuerzo específico y comparta la inversión y condiciones del Escenario A.

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